“前面就是下洼村了，俺们的包装厂就在那座山后面。”
拖拉机的轰鸣声中，张金奎指着一座山兴奋的说道。
陈康快被拖拉机颠吐了，顺着张金奎的手看去，除了一座光秃秃的山，什么也看不见，想闭上眼睛休息一下，又不知道下一次剧烈的颠簸会在何时出现。
蔡川凑到陈康的耳边问道：“康子，他们那，到底行不行啊？”
陈康摆摆手，示意自己也不清楚。
在长荣门口的时候，三个人进行过一番短暂的交流，张金奎是下洼村的村民，也是村办包装企业的业务员，今年四十多岁，不过看起来却像六十。
村办企业的业务员，在县城又没关系，自然是四处碰壁，不过张金奎很聪明，没多久就找到了方法，那就是在长荣厂外面蹲人。
用张金奎的话讲：“大家业务差不多嘛，他们看不上的，我就上去问问哩。”
这一问，就把陈康和蔡川问上了拖拉机。
蔡川没什么主意，陈康却知道，80年代开始，全国各地都涌现了不少实力不俗的村办企业，只不过因为宣传不到位，地域局限等问题，大多名声不显。
与其低三下四的跟长荣合作，跟村办包装企业合作也许是更不错的选择呢？
至少朴实的张金奎给陈康的印象就很好。
拖拉机一路颠簸，终于把三人带到了下洼村。
“两位老板，这就是俺们村的包装厂！”张金奎指着一个大院喊道。
院门的牌子上写着——东川县下洼村团结包装厂。
张金奎领着陈康和蔡川进了大院稍坐，他去喊人，不一会，就喊来了包括村主任，村长，村会计在内的村领导班子，规格之高，让蔡川都咋舌。
众人移步村部会议室开会，村干部又是嘘寒问暖，又是介绍包装厂的情况，粗中有细，逻辑清晰，让陈康对这次的合作前景有了信心。
“金奎叔，团结厂的情况我们都了解了，我也说一下我们康琴实业的订单需求。”陈康问道。
“好呢好呢。”张金奎笑出了一脸褶子。
算盘不离手的村会计掏出日记本准备记录，仅就合作态度而言，团结厂和长荣高下立判，蔡川也理解了陈康要来下洼村走这一趟的目的了。
陈康清了清嗓子，正色道：“我们康琴实业有一款新产品即将上市，需要物美价廉的塑料外包装和封装服务，来之前，我已经看过了金奎叔手里的几种样包装，可以说，团结厂的实力是完全没有问题的....”
遇事不决，先捧一手。
张金奎激动的直鼓掌，村长看了他好几眼才停下。
“新产品是面向校园的，所以外包装的安全性和质量必须要有保障，这是重中之重。”陈康提出要求。
村会计一边记录一边深以为然的点着头。
“第一批订单，我们预计采购2000件，可能各位觉得有点少....”
陈康还没铺垫完，就看见村支书和张金奎等人的眼睛直放光，显然对于2000件这个采购量是很满意的。