冷宁宁说的‘压价’,其实指的并不是压低从市zf手里购买地皮的价格。
原因很简单,卫土想要投建的茶场并不是一个独立的项目,而是整个开发规划中的一个子项,zf那边之所以松口,是为了推进整个规划案的进程。换言之,他们追求的是大范围内的发展,本就没有‘逮着一只蛤蟆攥出油来’的念头。
说白了,市zf那边的要价本就不高,横向对比一下,甚至不能算是转让,反倒是更接近于划拨。
在这么个前提下,如果再往下压价……没有压价的余地不说,还容易让自己一方显得不够诚意。
合作嘛,不是一两天的事儿。
能把地皮拿下来,固然是值得开心的好事,但如果‘坏了交情’的话,代价未必太大了些。毕竟合作方是当地zf,人家心里头要是存了怨气,回头有的是法子和机会给你下绊子,这里外里一算,日后损失掉的,绝对不会少于今天占便宜得来的。
所谓的‘压价’,只是一个笼统的概念,简单来说,就是从市zf那边争取到更多的好处——上头规定好的那些个条文,当然不会去触碰,但市zf自己弄出来的一些限制,是不是可以稍微松动一下呢?比如在施工建设的过程中,遇到一些需要跑批文的状况时,市zf那边可以开一条绿色通道,加快盖章审核的效率。又比如需要从当地采购建材的时候,请市zf出面帮忙联系一下当地的建材商,以最快的速度调集质量合格的物资……
没想着要少花多少钱,关键是想要让市zf那边表个态。真要能成,那么,在后期的建设过程中,一定能省下不少时间,避免许多的小麻烦。
当然,想要争取到更多的扶持,前提是要先配合好庐山市zf的工作——在一定程度上让出设计权,并承担建设费用,将茶场里的部分房屋建成节目组所希望的样式。然后,再配合市zf那边,以陪客的身份去参加与节目组之间的谈判会议。
说白了,庐山市zf的计划是以‘不用你们自己花钱盖房子’为砝码,提高与节目组达成合作的可能性。而这份代价,则是要由土卫六投资管理公司来承担。
是不是有点儿过分?
其实不然。表面上看来,不能按照自己的想法去建设茶场,对于卫土和他的公司来说,是个极为不利的坏处。但仔细想想,代价其实也没那么大,毕竟就算没有这事儿,也还是一样要盖房子……
改下图纸,把原本就要盖的房子‘稍稍’弄得标致点儿,能多花多少钱?要知道,人家那个节目的名字是叫《向往的生活》,又不是叫《奢华的生活》,节目组要的是精致的农家小院,又不是什么别墅洋房。别说在原有的图纸上翻修改建了,就算是另外盖一栋新的,费用本就高不到哪里去。
算一算,在盖房子这件事上,可能要多花个二三十万,最多最多不会超过五十万。
这个代价大不大?想一想节目播出后的宣传效果,想一想成就网红后的顾客数量,答案是明摆着的。
“情况我大概明白了。”在脑海中理清了这件事的脉络,卫土心中有了决定:“冷姐,回头你给考察小组的那几个人说一声,在确保咱们公司基本利益不受损失的前提下,尽量配合庐山市zf,争取促成这次的合作。emmm,算了,我画条线吧,因为这件事而提高的成本,别超过原计划的一半就行。”
“用不了那么多的,我估计,最多只要在原基础上,再加个百八十万。”冷宁宁回答到。
“具体的细节,你来决定就好。”卫土一边微笑,一边再次摆出了甩手掌柜的做派。
“好的,我知道了。”
难得来一次公司,当然不能只处理这么一件事。趁着今天这个机会,冷宁宁把这段时间积压下来,自己不能做主的一些工作全都拿了出来,一一给卫土商量了一遍。等到了下午,几家设计公司的人如约而至之后,两人又一同去会议室里,以‘甲方’的立场,横挑鼻子竖挑眼的听完了这几家公司的路演汇报。
不知不觉,时间已经到了下午六点多。
设计公司的人心怀忐忑的离开了,卫土和冷宁宁则是再次回到了办公室里,聊起了刚才在会议上看过的那几个方案。
“冷姐,你觉得第几家给出的方案比较好?”资料都留了下来,卫土翻出了全景效果图所在的那一页,将几份方案一一打开,按照顺序排好,在老板桌上铺了满满一桌。